专题：张德芹被推荐为贵州茅台董事长人选

　　财联社4月29日讯（记者 朱万平）茅台换帅一事最终落定。今日晚间，贵州茅台（600519.SH）公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为公司董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

　　接掌茅台前，张德芹是贵州习酒的董事长，而更早前，他在茅台集团工作10多年，堪称“土生土长”的老茅台人，曾担任过茅台集团党委委员、副总经理等职务。

　　（图说：贵州茅台总部大楼 财联社记者 朱万平摄）

　　公开资料显示，张德芹毕业于贵州大学发酵工程专业，属于科班出身。自1995年开始，刚刚毕业的张德芹从最基础的生产酿造做起，在茅台酒厂基层历练十余年，后担任习酒（原属茅台集团）董事长。2019年6月，张德芹调离茅台集团，短暂进入贵州现代物流产业集团工作。2022年7月，习酒从茅台集团“独立”后，他“回炉”担任习酒董事长，至此番调整。

　　“张德芹是从茅台基层成长起来了的干部，对茅台发展历史和发展逻辑相当熟悉。他敢做敢当、也敢说真话。如今，他回到茅台一把手的关键岗位，可以说是众望所归。”中国酒业独立评论人肖竹青对财联社记者表示。

　　“我个人认为，张德芹是个实干家，比较务实。他为人比较谦虚，姿态比较低。”一位与张德芹有过近距离接触的习酒经销商对财联社记者表示。

　　张德芹较务实的个性，也体现在他在习酒的工作。比如，近期习酒暂停了不少经销商二季度产品供应，原因是这部分经销商库存率高于红线，且异地扫码较多（存“串货”嫌疑）。虽然市场分析认为，习酒此举意在淡季控货挺价，但这也得到一些行业观察人士的肯定。他们认为，在当前消费疲软、渠道库存仍高背景，习酒肯牺牲短期销量，也要维护价盘和市场正常秩序，此举合乎逻辑，也属务实之举。

　　作为新掌舵人，张德芹是否会对茅台既有战略带来较大改变。对此，上述习酒经销商人士认为，可能会有微调，但大的战略不会改变。“他（张德芹）不是个喜欢标新立异的人。当初，他去习酒担任董事长时，也只是把当初推广的口号小改了下。”

　　按惯例，张德芹除担任茅台集团董事长，也将接任贵州茅台——这家两万亿市值的A股“股王”的董事长。其对待资本市场，尤其是贵州茅台中小股东的态度如何？也备受外界关注。

　　而从张德芹过往的言论来看，其还是相当重视茅台股东的。2018年张德芹曾在一次讲话中说，“茅台首先是国家的，为国家作贡献；其次是股东的、经销商的、茅台员工的。希望今后逐步改善，大家都实实在在为企业，为品牌努力。”

　　不过，张德芹就任茅台董事长后，也面临不小的挑战。首当其中的是业绩压力。过去几年，其前任丁雄军用扩大直销占比、推出各种新品以及提价等手段，让贵州茅台整体营收由2021年的1094.64亿元提升至2023年的1505.6亿元，年复合增速超过17%；同期归母净利润524.6亿元提升至747.34亿元，年复合增速超过19%。而在当下消费疲软、行业下行背景下，张德芹又该如何延续这一不低业绩增速呢？

　　“张德芹的面临另一个问题是，目前茅台直营销售占比已接近50%，进一步提升直营业绩占比，可能引发茅台传统渠道伙伴消极怠工抵制或携高净值私域流量资源改换门庭，而这可能将影响茅台渠道根基。”肖竹青认为，另外定位千元价格带的茅台1935，与五粮液和国窖1573直接竞争，也面临保量还是保价的问题。

　　“整体来看，作为茅台董事长的张德芹需要同时兼顾地方政府、投资人、经销商、职工群体的诉求，而在能兼顾各方需求的候选人里，张德芹或许是合适的。”肖竹青表示。